国货美妆逃离“李佳琦” 李佳琦为什么那么多人信任人气高？
国货美妆逃离“李佳琦” ，曾几何时，李佳琦的直播间，锣鼓喧天，一句“所有女生”，让女生们立即有一种被召唤的使命感!但热闹过后，国货护肤美妆的格局却更加耐人寻味了。
据悉，李佳琦直播间常客的薇诺娜，早早在上海开了首家零售精品店。事实上，2022年下半年，至少有18个中外美妆品牌加大了线下渠道布局，方式不限于开全球旗舰店、零售精品店、品牌线下店等等。
目前品牌方的线下打法主要分三类：强调用户服务、专属定制体验、艺术展览，分别对应增强用户粘性、溢价能力，提升品牌调性三大目的。与此同时，对品牌方而言，相比于线上渠道的“雁过拔毛”，线下渠道的成本显然更容易计算。
李佳琦为什么那么多人信任人气高?
在销售中，可以总结为品德、情感、理性，成功销售古希腊三要素。把它套在李佳琦上，就可以完美贴合。
信誉就不必说了，这么多人能在李佳琦直播间里无限回购已经证明了他的信誉，这信誉坚挺到什么程度呢，他停工了三个多月竟然都没有出现能够替代他的人，当然这背后离不开一个强大的团队，做好前期选品的把关和后期售后的维护。所以李佳琦直播间不只是一个人，而是一个团队打造的品牌，这个品牌有强大的信誉背书。
情感层面是李佳琦本人的拿手好戏，他在抓人情绪方面的能力绝对算是top级别了，多少人没打算买，进去听一会就下单了。他对产品的介绍专业而生动，让人能把产品的原理听得明明白白的，觉得好有道理啊。同时他还善于将产品场景化，描述一个使用场景，将你代入其中，想象自己用它的样子，然后就马上下单，把这个场景实现。
最后一步，说服理性最好的证据就是数字。当李佳琦报出平时价格和直播间的价格对比时，所有残留的理智都会在这一刻心甘情愿地缴械投降，有时候甚至会担心因为便宜而抢不到。
就用这三步，李佳琦完成了无数次销售，是亚里士多德说服理论的成功案例。
